Отдел продаж в детском центре

Любой бизнес должен не просто окупать себя, но и приносить деньги на свое развитие и обогащение собственника.
Детский центр не исключение.

 

Но почему тогда все чаще от руководителей детских клубов можно услышать:

Тренинг в записи

Но почему тогда все чаще от руководителей детских клубов можно услышать:

 

1. Работаем на первый год, но еле сводим концы с концами. Хорошо, что хоть без долгов удается продержаться.

2. Открыли новый филиал, но желаемой прибыли он не приносит. Хватает только на погашение кредита и зарплату.

3. Центр работает стабильно. Но сейчас ушел педагог, который держал ключевое направление. Заменить некем. Центр терпит невиданные до этого убытки.

4. У меня в клубе много направлений, но на каждом 1-2 группы, да и те не полные. Еще одно направление не влезет. Вот и работаем на аренду и зарплату.

5. Центр работает давно и успешно. Есть несколько филиалов. Все бы ничего, да верю, что можно больше заработать. Слышала про работу с юридическими лицами, но не знаю, как все организовать.

Артемова Елена директор детского центра, учредитель частного детского сада, бизнес- консультант, создатель уникальной системы отдела продаж в детских центрах,опыт работы в данной сфере более 12 лет

Что же мешает бизнесу «Частный центр» зарабатывать хорошие деньги?

Почему такая замечательная идея, как «Развитие и обучение» заставляет вступать в кредитную кабалу?

Большинство родителей хотят развивать своих детей, дать им лучшее образование, да и многие взрослые продолжают развивать те или иные навыки, так почему же столько замечательных частных центров, предлагающих отличные занятия, вынуждены еле-еле существовать или просто закрыться?

 

Все потому, что очень многие руководители до сих пор считают, что частный центр это не бизнес. Ведь бизнес не существует без продаж, а продавать умеют и хотят уметь далеко не все. И если вы в их числе, то можете так и сидеть в долгах и кредитах, и мечтать, что все будет хорошо, а можете уже сейчас сделать первый шаг на пути к координальным финансовым переменам.

 

Уже со второго месяца активных продаж и грамотно построенной работы ваши менеджеры будут ежемесячно приносить вашему центру стабильный оборот от 100 тысяч и более.

Да, вы можете не верить в это, можете считать, что отдел продаж не для образовательного центра, можете говорить, что руководители муниципальных учреждений и других организаций не захотят с вами работать, вы можете просто закрыть эту страницу. Только знайте, что ваши конкуренты сейчас тоже читают эти строки, и не удивляйтесь, что, когда вы все же решитесь на сотрудничество с юридическими лицами, там уже будут работать наши клиенты.

Что нужно, чтобы открыть отдел продаж?

 

Безусловно, нужно получить необходимые знания от специалистов в области продаж образовательных услуг, то есть у нас.

Многие руководители детских центров уже приняли участие в наших предыдущих тренингах посвященных отделу продаж. У некоторых уже активно и успешно работают по привлечению клиентов в центр менеджеры по продажам. Вот что говорят наши участники:

«Я решила участвовать в тренинге, так как я считаю, что из моего бизнеса можно получить гораздо больше, чем он приносит мне в данный момент, если грамотно организовать систему продаж. Я стараюсь быть в курсе того, что происходит на рынке услуг дошкольного образования, по возможности, учусь на различных семинарах и тренингах.

Мне очень понравилось как Артемова Елена провела тренинг "Отдел продаж в Детском Центре". Весь материал давался четко, структурировано, все необходимые документы предоставлялись. Буквально пошагово давались инструкции по всем аспектам организации работы отдела продаж. Елена отвечала на все заданные вопросы, анализировала домашние задания, которые мы выполняли в ходе тренинга.

Особенно мне понравилось, что Елена помогает каждому "студенту" преодолевать страх неудачи, вселяет в нас уверенност ьв собственных силах.

Уварова Светлана Владимировна

детский Центр "Соколята" Москва»

Тренинг проводит:

Бурлуцкая Наталья - специалист по созданию и запуску в работу отделов продаж в детских клубах
руководитель отдела продаж, опыт  в данной должности более 6 лет

Правильнее было бы сказать: «Сколько денег мне принесет работающий отдела продаж?»

 

Но гораздо важнее другой вопрос: - сколько вы УЖЕ теряете СЕЙЧАС, каждый день, пока у вас нет отдела продаж?


А сколько вы потеряете в будущем, когда конкуренты сделают это за вас?

Стандарт

2 занятия

- Портрет менеджера в частном центре.

- Система поиска и найма менеджеров по продажам:

Все от объявления о вакансии до подписания приказа о заработной плате.

 

Индивидуальный коучинг по построению отдела продаж от 3 до 6 месяцев, в зависимости от конкретного случая.

Запись на VIP осуществляется строго после прохождения версии Голд данного тренинга и 30-минутной консультации с Еленой Артемовой. При оплате VIP стоимость Голда засчитывается.

Голд

12 занятий, при необходимости занятия будут добавлены.

- Портрет менеджера в частном центре.

- Система поиска и найма менеджеров по продажам:

Все от объявления о вакансии до подписания приказа о заработной плате. Пример приказа по проекту.

- Финансовый расчет рисков по организации и запуску отдела продаж в вашем бизнесе.

- Система обучения менеджеров по продажам:

Первый рабочий день менеджера, Первый звонок, Первая встреча, Ежемесячные обучающие мероприятия.

- Технологии и инструменты продаж:

Шаблоны, Приказы, Чек-листы, Инструкции, Схемы и алгоритмы работы, инструменты планирования и контроля менеджеров по продажам. Гугл-календарь.

- Работа с юридическими лицами:

1. муниципальные детские сады и школы,

2. другие коммерческие организации вашего города.

Что продаем? Формирование предложения. Формирование различных пакетов исходя из услуг конкретно вашего центра (корпоративные мероприятия, изучение иностранного языка, тренинги)

- Технология набора клиентов на родительских собраниях  в детских садах и школах

Предварительный разговор с руководителем, Как обеспечить посещаемость, Какой должен быть текст выступления. Как его разработать, Технология публичного выступления, Что взять с собой.

- Работа с родителями

Запись на занятие, Технология выхода и запись детей на группах в детском саду, Допродажи, Долги, Следующий учебный год, Профилактика отказов и конфликтов, Отзывы

- Внутренние продажи при участии отдела продаж:

Организация и проведение мастер-классов внутри центра, выход на родительские собрания и запись на внутренние направления там, организация и проведение выездных мастер-классов в других организациях, продажа летних направлений (обзвон, внутреннее обучение других сотрудников техникам продаж).

- Переходим на следующий учебный год

Поддерживаем желание руководителей муниципальных учреждений сотрудничать с центром: выпуск журнала для руководителей, проведение семинаров, План продаж, Предварительная запись, Договоры.

ВИП

Купить

Записаться

9 000 руб

29 000 руб

Купить

Сколько это стоит?

Наши клиенты говорят:

*** «Я открыла свой центр в 2011 г. и первые 2 года столкнулась с огромным количеством трудностей - начиная от регистрации и заканчивая работой с клиентами. На 3-й год работы меня "затянула" кадровая рутина - центр разросся и я просто не смогла вовремя правильно выстроить работу с коллективом. У меня просто не было времени задуматься об увеличении прибыли центра и эффективности бизнеса. Иногда наступало отчаяние и желание все бросить. Но я не сдавалась - я проходила тренинги и читала большое количество книг по развитию бизнеса. К сожалению, не все тренеры оправдали надежды - многие из них очень далеки от нашей специфики. Весной 2014 г. я познакомилась с группой Елены Артемовой ВКонтакте. Удивило то, что Елена всегда делится полезными и практическими "фишками" совершенно безвозмездно (в отличие от многих других). Я буквально не вылезала из ее группы, реализовывая ее советы по оформлению центра, работе с педагогами, по эффективной организации дня открытых дверей. Знаю, что очень многие руководители благодарны Елене за помощь в получении лицензии (у меня, к счастью, уже есть )))

 

Когда я увидела, что у Елены в центре работает отдел продаж, который приносит деньги, в разы превышающие нашу прибыль, я поняла, что обязательно пройду обучение у Елены, и нисколько об этом не пожалела. Только практика, полезности и "фишки", которые невозможно просчитать заранее, не пройдя тот путь, который уже прошла Елена. На тренинге мы узнали не только как организовать отдел продаж, но и с какими государственными учреждениями и как нужно общаться, как правильно составить письма, запросы и заявления, как работать с руководителями детских учреждений, финансовые аспекты, как нанимать и управлять менеджерами и еще очень много всего полезного.

 

Слушая вебинары, получала колоссальное удовольствие!

 

могу четко сказать - Елена самый талантливый руководитель и бизнес-тренер в моей практике, я точно буду у нее учиться еще!

Лариса Сёмушкина

ДЦ "Эрудит г. Мытищи»

 

 

*** «Вебинар оказался полезным в плане понимания того, как можно в детском центре выйти на большие обороты, нежели есть сейчас. Важно, что был дан достаточно подробный алгоритм действий по построению отдела продаж, методика отбора менеджеров. Вы очень важную работу делаете, Елена

Сергей Азаров. Руководитель детского центра "Кенгурум",

г. Томск»

 

 

*** Мария Шигаева, г. Москва:

 

«Тренинг очень хороший! Я очень много нового узнала! И много идей можно применить даже вне отдела продаж, к другим процессам в центре! Для меня лично тренинг был очень полезен, ведь у меня опыт руководства детским центром совсем небольшой. Очень много теперь надо воплотить, многое переделать, многое внедрить! На мой взгляд главное достоинство этого тренинга вовсе не в рассказе о тонкостях работы отдела продаж, а в формировании правильного мышления руководителя центра. Так что всем руководителям детских центров (особенно тем, кто этим занимается недавно) этот тренинг рекомендую!»

 

 

 

*** Анна Архипова, г. Бокситогорск, Ленинградская обл.:

 

«Начало тренинга совпало с открытием нашего центра) Так что до тренинга в нашем центре ничего не было) Зато запустились мы тихо, но профессионально. Очень помог сам тренинг, поддержка Елены и Натальи, и ОООЧЕНЬ помогает общение с девочками обучающимися на этом тренинге) Поделиться опытом с коллегами - это просто бесценно!

 

Я провела конкурс на должность менеджера по продажам. Нашли очень хорошую девочку. Она очень активная, у нее много идей, ее не нужно подталкивать и говорить ей, что необходимо сделать впервую очередь…

…Работа кипит) Если бы не тренинг, я точно бы сейчас не взяла на работу менеджера и представляю, насколько меньший объем работы я одна выполняла бы)

 

На тренинг "Построение отдела продаж" ИДТИ ОБЯЗАТЕЛЬНО! Это бесценно! Опыт Елены - просто огромен! Работа в команде заряжает позитивом, помогает, поддерживает, подстегивает и дает очень много новых интересных идей.

 

Отделу продаж в детском центре БЫТЬ! Если хотите получить новый виток в развитии своего центра, хотите выйти на новые, другие обороты и финансовые потоки - отдел продаж - это то, что необходимо!)

 

Я с удовольствием прошла бы тренинг еще раз после получения лицензии. Не все шаги смогла сделать сейчас. Я не могу сказать что чего-то не хватает в тренинге. По-моему все выстроено очень четко и грамотно. Просто невозможно переработать всю полученную информацию сразу) По-этому буду возвращаться к материалам тренинга снова и снова.

 

Хочу сказать ОГРОМНЕЙШЕЕ СПАСИБО Елене и Наталье за тренинг! Он был просто потрясающий! Очень жаль, что наше 2-месячное вечернее общение закончилось. Очень не хватает его)) Еще раз БЛАГОДАРЮ Елену, Наталью и всех девочек однокурсниц! Я очень рада знакомству со всеми Вами)»

 

*** «Участвовала в двух-месячном тренинге Елены «Отдел продаж». Сказать что информация очень полезная – это ни сказать ничего! Елена дает полный пакет документов, в котором каждый документ доведен, на мой взгляд, до совершенства, для того чтобы реализовать идею отдела продаж. Я получила четкий алгоритм действий, и пошаговую инструкцию на каждый этап предстоящей работы. Огромный накопленный опыт за многие годы был передан нам в полном объеме.

Но самое главное, это то, что у Елены поразительный талант вселять в людей веру в успех. На протяжении двух месяцев она была нашей движущей силой, «локомотивчиком», который нас постоянно подталкивал к действиям и говорил, что все получится. И действительно, получается!!!

Спасибо Вам, Елена, большое!

С уважением, Татьяна.»

 

 

 

*** «Здравствуйте, Елена!

Спасибо за отличный вебинар. Консалтинга для детских центров в России практически нет. Вы делаете очень нужное и благородное дело.

Я считаю, что в нашем дошкольном образовании, образовалась(простите за каламбур) огромная дыра. Педагогов "началки" не учат как работать с малышами (они дошколят за партами мучают методиками, по которым учили нас и наших бабушек), воспитателей в садах тоже не учат, по пол года детей до пяти считать учат.

В крупных городах подавляющее большинство малышей уже умеют читать и знают азы математики до школы, а что делать тем первоклашкам которых не научили? И на мой взгляд, обсуждение нужно ли готовить ребенка к школе или школа научит, обрекает многих малышей легковерных мамочек на несчастную жизнь в школе и далее.

Ваш отдел продаж, действительно, один из вариантов как нести настоящее дошкольное образование в массы(судя по тому, что вы используете методики Зайцева, Мещеряковой и поставили это дело на поток...). Наверное, только этим, Вы заслужили хороший плюс в свою карму :). Я желаю Вам успеха, распространяйте вашу методику продвижения как можно шире и Вы дадите шанс многим малышам.

С уважением, Евгений Байбеков.»

 

 

 

*** «С огромным интересом прослушала Ваш вебинар об отделе продаж. Неоценимая информация! До этого я еще раздумывала, стоит ли лицензироваться, а теперь у меня нет никаких сомнений. Дальнейшее развитие без лицензии вряд ли возможно. Сразу же прослушала и вебинар по лицензированию. Стало очень понятно что это за зверь и как с ним бороться. Огромное спасибо за Ваш труд для нас! Клуб Киндервиль

Елена Власова

Нижний Новгород»

 

 

 

*** «Елена, огромное вам спасибо за ваши вебинары, советы!!! Такой колоссальный опыт, столько новых идей! Сегодня потрясающе прошел день открытых дверей и продажа абонементов составила 80%!!! Вы- супер!!!

Зульфия Мулюкова

Детский центр "Умники и умницы" Уфа»